汤石照明：好光不简单

因应全球环保节能的诉求与趋势，新世代效能高节能的LED照明光源兴起，抢尽传统白炽灯、卤素灯泡的风采，但不同的灯源各有其优势，并没有谁能够取代谁，LED照明只是照明光源的一种，但不可否认，LED的确是所有光源中成长最快速的。  

传统照明进入LED　挑战艰巨

根据统计，全球照明市场规模约达1,300亿美元，其中光源市场占220亿元，灯具市场则为1,080亿元，不同于IT市场的标准规格化产品特性，灯具产品的差异极大，此外，由于灯具价格很低，加上交通运费后，外销至其他国家的市场价格并不划算，所以照明产业的特性是分布在全世界在地制造，使得照明厂商零星分散，即使如照明龙头厂飞利浦(Philips)，据估计，市占率也不到3%，以此可推想照明市场的规模庞大，让LED步入照明的梦想具有无穷想象空间。 由于照明产业多半从黑手起家，长期缺乏专业人才，不论是设计、生产和销售等环节，都缺乏系统性管理，若要扩大营运规模，容易遭遇瓶颈，因此要从传统照明跨入LED照明市场，需经过一番艰辛的转换期。 LED进入照明市场，其产业特性仍属于电子业，故不能用传统照明业者的逻辑去思考，过去照明产品规格稳定，几乎没有跌价损失的问题，但LED跌价快速，需要在第1时间把库存销售出去，早期1W只有15流明亮度的产品，价钱已从当初的7美元降到不到1美元，现在1美元可购买到100多流明，显示LED技术更迭换代的脚步快，能做到没有库存就是赢家，和上、下游供货商达成密切合作也很重要。  

商业照明率先起飞　光源设计能力成关键

LED从商业照明开始，因为LED价格昂贵，且强调节能特性，需要长期使用，才能达到回收效益，若作为家庭灯具，使用时间不长，节能效益不大，因此商业照明导入速度较快，而LED进入家用照明市场，则需要反向思考，不是要LED去取代哪个传统光源，而是强调其使用的特殊效果，进而改变生活习惯，来提高产品附加价值。 商用照明的特性就是需要具备对光的掌控能力，强调在光源角度和性能的设计能力，同时，需要要长期维持相同的光源质量，目前LED厂对于传统照明产业的不了解与不谅解，来自于LED业界强调LED难以达到大量一致性，同样都是色温3,000Ｋ的产品，但不同厂商提供的产品却不一样，甚至同个厂商提供不同批次的产品也无法一致，如此将无法符合照明产业需求，LED不是只要点亮发光而已，光源亮度、色温与演色性都需要正中红心，才能打入高阶的商用照明市场。  

LED普通照明迈入普及关键点　规模竞争考验价格成本

我认为，现在LED产业是到了可以从商业走到普通照明的时间点，观察点在于当LED组件在色温3,000Ｋ时，每瓦输出亮度达100流明，且CRI(检测光源在投射于各种对象后将色彩重现的能力)在85以上，上述条件具备时，可以说正是到了武昌起义的革命点，足以定义为LED照明元年。 需要要强调的是，这样的生产规格需要是在大量生产的前提下完成正确交货，相当于在整体市场达到每个月提供1亿颗数量，如果不看生产规模，上述产品规格现今几乎每家封装厂都可以做到。 但这只是不规则非量产规格的产品，这并非代表台湾LED产业不具竞争力，而是目前LED照明市场还在刚起飞阶段，对于强调以大量生产为营运模式的台厂来说，此时投入高昂成本去争取少量的高阶订单并不划算，但当整个市场进入高速成长动能之时，也就是LED照明市场成长至具有经济规模时，相信市场商机终究是台厂的天下。 LED普通照明对于光源质量的一致性要求较不严格，但强调的是大量生产及成本竞争，目前这块市场已经有多家大企业竞相加入，许多LED厂也希望经营自有品牌，但LED照明是藉由热、机、光、电不同产业领域的结合，且专业LED照明不同于3C产品，只要摆在架上就可以卖，需要要同时符合安规及专业设计人士的需求，通路将是打造自有品牌的关键门坎。 不过对于适合大量生产的规格品，如LED灯泡、LED路灯、60 x 60公分的办公室照明等，台厂仍有机会发挥所长，但越是具经济规模的市场，其竞争就越激烈，等到量一大，更低价的市场竞争者又再加入。  

土洋大厂竞争掀波澜　降幅决定普及速度

LED照明大时代已经来临，现在如果没有站稳战略位置，未来3年恐怕来不及占有一席之地，目前LED照明市场陷入土洋大战竞争，国际大厂如Cree积极抢攻市占、打乱原有市场销售模式，南韩三星电子(Samsung Electronics)进军LED照明，扩产与技术进步快速，但台湾LED产业仍有实力在产量上持续稳坐龙头，现在会做产品的不一定有本事，业界拼命在大陆进行策略整合，因此抓住出海口的就是未来赢家。 业界定义，2010年是LED照明爆发点的元年，相信2011年将是精彩可期，也是LED照明真正普及化的第1年，至于普及的速度将取决于专业厂商的降价速度，基本的毛利率如何固守将是重点，目前LED组件每年以20~30%降价，发光效率以每年20~30%提升，一来一回就节省50%成本，我相信距离大量生产的时间已越来越接近，看好未来无穷的发展潜力。

照明应用需因地制宜　回归以人为本

由于过去从传统照明市场起家，我认为，经过灯具反射的光照在被照物上照明光源的意义，就像女人在打粉底，不是一个红色印子硬生生盖在脸上就好看，LED可以做到很亮，但使用客户并不是要越亮越好，过亮可能导致炫光刺眼，不够亮也不符合需求，需要配合不同的使用情境及诉求，高阶照明产品讲究的是舒适度，重视的是照射到桌面上的亮照度，但看不到灯具本身的亮度，反而是中低阶应用市场才会不断强调亮度的数字值。 如何把光做好是一门大学问，照明的灯具只是陪衬，重要的是透过对光源的控制，忠实传达到现实环境，并达到再现自然环境光线的表现，回到根本，重要的是以人为本，尊重原有的环境，才能做出令人使用舒适的产品。

(汤士权口述，记者韩青秀整理)   转载自 digitimes电子时报名人讲堂