汤士权 把每个细节做好

最近挂牌上柜的汤石，成功切入商用照明市场，连北京故宫、知名品牌Hugo Boss、运动球鞋耐吉（Nike）到索尼（Sony）等一线国际品牌，都被汤石的室内照明设计迷倒，成为旗下客户。

汤石董事长汤士权，立志要成为商业照明业中的双B，成就台湾之光。

自有品牌 照亮业绩 汤石累积超过20年的照明经验，成功复制在LED照明市场，成为全球六大照明厂欧司朗（Osram）、飞利浦（Philip）等指定合作对象，汤石也藉此擦亮自有品牌「Tons:」销售创造业绩。 自亚东工专毕业的汤士权，当时往返于灯具零组件维修，意外接手一家即将倒闭的灯具零组件厂，于是他在1992年成立汤石，并在10年前投入LED照明产品开发，以本身丰富的代工经验，创造自有品牌「Tons:」研发自有LED灯具，融合自行设计灯具等多项自有专利，陆续获得台湾精品奖，及德国iF红点设计奖 （Red dot）肯定。 

 从被照者角度出发 LED照明一直是许多国际大厂努力的方向，有鉴于价格偏低，光型设计需投入大量研发，型成产业门坎，汤士权则从「被照者」的角度出发点思考，「灯光本身不是主角，而是要配合环境呈现出被照物的美感」，汤士权强调。 在汤石上柜前夕，汤士权亲身当媒体的领队，走过十几道的展示间，有景观照明、珠宝、腕表、画廊等种种环境的模拟，他甚至为灯具金属外壳造型设计专利，让功能性照明不像是粗鄙的金属灯罩，反而像是艺术品融合在汤石模拟的展示间当中。 

汤士权自豪地说，汤石现在拥有上千种灯具产品，组合后更可达上万种，对要求高度客制化的商用照明市场，无疑提供了出色的解决方案，也因此，广自北京故宫、欧 洲知名品牌Hugo Boss、运动球鞋领导厂耐吉（Nike）到索尼（Sony）等一线品牌，都被汤石的室内照明设计迷倒，成为旗下客户。

花小钱 做好所有细节 汤士权认为自家的LED灯具好比车市中的Benz及BMW，因为自己像德国车厂一样，愿意花小钱把每一个细节做到高品质，配合汤石自行开发LED灯具的专利，目前拥有48项，还在申请中就有60多项。 汤士权分析，自己与广义的LED照明厂不同，LED照明分作灯具厂及光源厂，而台湾少有综合本身在传统照明市场经验的LED厂，国内科技业出身的LED业 者，从电视、笔电背光起家，想要进入商用照明市场，就需要克服LED光源的光学特性，比如LED的光衰、光源久照对人眼造成的不适，都需要透过光学设计克 服，他就举例黄种人及白种人的眼珠，对色温的需求也不同，蓝眼珠的白人就特别偏好暖光色系。 高度客制化 成功关键 以上例子，都说明了汤石在LED照明市场成功的关键，有别于销售LED灯泡的业者，汤石因为高度客制化不会赔钱卖，甚至在客户对光型的要求下有着更高利润，因此公司连续3年的EPS赚逾2元，去年合并毛利率更高达28％，高过其他国内照明界前辈，成为LED产业的新亮点。   

 转载自 工商时报： http://www.chinatimes.com/newspapers/20130623000924-260202